不動産売却の第一歩、「媒介契約」のこと、どこまでご存知ですか？
土地や収益物件を売却しようとしたとき、不動産会社に頼む前に必ず交わすのが「媒介契約」です。
「媒介契約ってなんだか難しそう…」
「契約書にサインはしたけど、よくわからないまま進めてしまった…」
こういったお声を、実際の売主様からよく伺います。
しかしこの「媒介契約」、実は売却の成否を左右するほど重要な要素。
3つの種類（専属専任・専任・一般）にはそれぞれ特徴があり、目的に応じて選ぶ必要があります。
今回は、売主様の立場から、不動産の媒介契約についてわかりやすく解説いたします。
媒介契約とは？不動産会社との“取り決め”のこと
不動産の売却を不動産会社に依頼する際、「どういったルールで売却を進めるか」を明文化したものが「媒介契約書」です。
つまり、
● 誰に依頼するか
● 他社にも依頼できるかどうか
● 売主自身で買主を見つけてよいか
● 販売活動の報告義務や範囲
などの基本ルールを定めた契約書です。
そして、媒介契約には次の3種類があります。
媒介契約の3つの種類とその違い
1. 専属専任媒介契約（売却活動を1社に一任＋自己発見不可）
- 他の不動産会社には依頼できない
- 自分で買主を見つけても売却できない
- レインズ（指定流通機構）への登録：5営業日以内
- 不動産会社からの報告：週1回以上義務あり
売主様にとってのメリット
- 不動産会社が最も力を入れて販売してくれる
- 販売状況がこまめに把握できて安心
注意点
- 買主を自力で見つけても、必ず不動産会社を介さなければならない
- 手数料の交渉余地が少なくなる可能性あり
2. 専任媒介契約（売却活動を1社に一任＋自己発見OK）
- 他の不動産会社には依頼できない
- 自分で買主を見つけた場合は、直接売却できる
- レインズへの登録：7営業日以内
- 不動産会社からの報告：2週間に1回以上
売主様にとってのメリット
- 専属専任に比べて少し自由度が高い
- 自分のルートで買主候補がいれば、直接売却できる
注意点
- 基本的に1社任せなので、業者選びがより重要になる
3. 一般媒介契約（複数社に依頼OK＋自己発見OK）
- 複数の不動産会社に同時依頼できる
- 自分で買主を見つけても売却できる
- レインズ登録・報告義務：なし（任意）
売主様にとってのメリット
- より多くの業者に動いてもらえる可能性
- 会社ごとの売却戦略を比較しやすい
注意点
- 不動産会社が「専任契約に比べて優先順位を下げる」傾向がある
- 実際には“誰も本気で売ってくれない”状態になることも
売主様に多いお悩みと、媒介契約の選び方
こんな売主様は「専任媒介契約」がおすすめ：
- 付き合いのある不動産会社に信頼がある
- 自身でも買主候補がいる可能性がある
- 一定のスピード感をもって売却したい
こんな方には「専属専任媒介契約」：
- しっかり販売活動をしてほしい
- 遠方に住んでおり、自分では動けない
- 相続後すぐに売却して現金化したい
一般媒介契約が向いているケースは限られます：
- 複数の会社の販売力を比較したい段階
- 特殊な物件で販路を広げたいとき
※ただし、売却期間が長期化しやすい傾向があるため注意が必要です。
まとめ｜媒介契約は「売却成功の設計図」
媒介契約は単なる“書類”ではなく、売主様の資産をどのように扱うかを定めた「設計図」のようなものです。
契約の種類を正しく理解し、信頼できる不動産会社とタッグを組むことで、より有利な売却につながります。
「どの契約が自分に合っているのか分からない…」という方へ
私たちは、売主様のご状況やご希望に合わせて、媒介契約の形態から売却戦略まで丁寧にご提案しております。
「まだ売るとは決めていない」という方も、まずはお気軽にご相談ください。
株式会社HOME KAFUKA（ホームカフカ）
那覇市上間240番地2
TEL：098-996-5702
Mail：info@home-kafuka
お問合せページからも受け付けております。